热点】张茵说“下半年纸价不乐观”背澳门金沙

2019-10-29 13:52 来源:未知

  纸业市场景气度下滑,下半年纸价难言乐观,玖龙纸业董事长张茵在近日表达了这一观点! 6月14日,玖龙纸业召开股东特别大会,董事长张茵女士在会后向场外记者表示,即使在当前复杂的行业和国际金融环境下,玖龙纸业作为龙头企业,仍然具有业内一流的抗风险能力。而当记者问及下半年公司的纸类产品价格会否好转时,张茵认为,下半年纸价仍难言乐观,但是产品原料价格也会有相同幅度的下跌。换而言之,行业景气度下滑,纸价和废纸价格在下半年大概率会出现同步下跌的情况。

  【小编解读】这个是说给股民(股东)听的,用来稳定股价。注意:这里说的不景气是纸业市场,不代表全部包装市场,纸业与包装没有必然的刚性价格同步连接。一定相对短的时间内价格的影响因素相当复杂。

  【小编解读】这个是说给废纸听的,告诫他们不要想囤货沽价。这个是纸厂的美好希望也是注定要去做的一件事情,说白了就是有两层意思。第一层:纸厂纸价不景气废纸的日子别指望多好,勒紧裤腰带一起挺。第二层:纸厂跌下来的价格基本上要全部转嫁给废纸,也就是纸厂准备跌的是废纸收购成本部分不是利润部分。简单说就是该赚的钱不能少,跌掉的价格在废纸上补回来!

  【小编解读】这个是说给纸厂同行听的,提醒同行不要打价格战。我要适当稳定纸价别捣乱,否则有足够的资本能力来打价格战、消耗战。用适当稍低的价格稳住同行、保住利润、耗死小厂。为整个2020年度已经扩建的产能挤出空间,否则经常停机保价不符合投资的收益性要求!

  说清楚了今年下半年纸价大概率事件,就要面对下游包装厂如何操作的问题了。作为下游的企业无力在价格行情内赚到便宜,那就只能转方向。

  在16、17年赚足了利润的纸板厂,进入18年的拉锯战到了19年的凉凉时代,老大的一番表白也是彻底断了纸板厂的幻想,从此没有了纸价大翻转的机会也就没有了实现躺赚的好时光。

  纸箱厂(含2、3级厂)以前是有单就赚钱,大部分是重销售轻精细化管理尤其是三级厂和纯纸板厂。原纸进来纸板出去就赚钱,纸板进来纸箱出去就赚钱,到了今天情况变了!在高成本、低售价,高供给、低需求的双重挤压下,实现稳定盈利变得困难!

  1、【节流】生产经营精细化管理,降低边际成本、降低控制损耗率、提高人均利润贡献率!这个精细化管理也要从以前的单纯强化人员效率与机长的个人技术提高以及机器设备的运转率来提高精细化管理水平,更要从生产制造的智能化、数字化、标准化方面来思考和面对。只要是依靠人来实现的高效率、高质量、高运转率、低损耗的生产管理都不具备长期性、可靠性、稳定性,应该从技术的标准化、动线的科学智能化、设备的数字化进而实现管理的信息化,才具备精细生产管理的长期可靠性来稳定实现低成本化生产!

  2、【开源】营销方式的创新,从开发新客户到开发老客户,从卖产品到卖服务,。开发客户不是只有新的客户才有开发,老的开户也有很多开发空间。开发新客户是增加市场宽度,开发老客户是增加市场深度。某种意义上讲,新客户是给客户带来量的增加,老客户时是带来盈利的增加。

  通常包装厂都有业务部、设计部、生产部、品管部、物流部这些基本部门。但是大多缺少市场部,有开发市场的人员没有规划市场的人员,有销售员没有销售工程师,这些都是源于简单的卖包装而不是卖服务,这点背离了包装的核心原点含义,包装更多的是一种服务而不是一种商品。

  进入全新的更加竞争的时代,市场到底是销售部跑出来的还是市场部规划出来的?

  如果只是简单卖纸箱只要销售员就可以了,如果是卖服务销售工程师就是一个必不可少的岗位!

  如果只是卖纸箱价格就是决定因素,如果是卖服务那么包装解决方案就是决定因素。

  3、【提高综合服务能力】只有在解决前两个问题以后,才能谈提高综合服务能力,那么到底什么是综合服务能力?后续再谈!返回搜狐,查看更多

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